我们平时在网上购物，直播间购物都有促销活动激起我们的购买欲望，特别是在女神节，双11，双12 都看着红色的字“满300减80” “买一送一”“限时秒杀”等活动。

　　而达成促销活动目的的关键是“让消费者感觉到占便宜” 是让顾客感觉到了有便宜可占，不是强制的降价。

　　一、赠送类促销

　　方式词：买一赠一，买一赠三，买送礼品（礼品赠品要求新品）

　　商家出新品时，在用户购买商品后送至新品的小样，用户会根据小样的使用效果回购，目的是为了带动新品，让顾客熟知新品，大量的赠送也能得到用户的反馈。

　　我是一个完美日记的忠粉，上个月买了完美日记的眼影，眉笔，后来买单时送了我眼唇卸妆液，后面用了觉得很好用，不杀眼睛，接着就一直回购。再好的新品用过才知道，舍不住孩子套不到狼，新品小样不会影响新品正装的定价。

　　如图：图片来自 完美日记小程序商城

　　二、限定式促销

　　方式词：秒杀，仅限今日，限量，全场99元，仅售99元

　　限定一个时间，在鲜明的价格对比下进行购买，使顾客感受到紧张的氛围，产品种类一定要多，这样顾客都会认为紧缺的东西好用，在便宜的时候应抓紧下手。

　　现在很多直播间里采用秒杀，限时活动等，像是卖缅甸玉石的，在朋友圈标价就是199，在限定的时间内购买就是99一个吊坠。

　　如图：小一运营圈

　　三、临界点促销

　　方式词：全网最低价，最低2折起，50封顶

　　商品定价一定是比别人低的，几乎接近成本价格。一般在年底商家用的较多，目的是在减少库存的同时也薄利多销给自己扩大市场。

　　像美丽的猪猪女孩，无时无刻不在关注着活动，这种该拔草就拔草的时候一定是拉着自己身边的小姐妹。

　　如图：之前在某宝买 159 元

　　四、指定促销，捆绑式促销

　　方式词：买A送B 加价送产品

　　用户在换购时发现很合适，也是正需要的物品，商家也起到了带货的目的，在不占用库存的同时也可销售滞留的商品。

　　我个人是经常去屈臣氏买东西，在买单的时候展示墙上面都有加多少钱，可以换购一个原价XX钱的XX东西，当导购员问需要换购吗？我心里状态是“需要的情况下基本不拒绝”。

　　如图：图片来自 屈臣氏小程序商城

　　五、奖励性促销

　　方式词：优惠卷，抵价卷，现金劵

　　在用户进行第一次购买成交之后，送予一些优惠卷，下次到店可使用，这种二次促销方式，也达到了转化率的目的，更好的留存客户。

　　如图： 小一运营圈

　　六、阶梯满额促销

　　方式词：满100减30 ，满就送，

　　阶梯是指每满不同的总额可以减去不同金额，比如；“满200减20，满400减60，以此类推”因此消费者会因为想要达到更大的优惠力度而购买更多的商品 ，达到凑单的目的。

　　如图：

　　七、纪念式促销

　　方式词：会员日，特价日，生日特惠，周年庆，每周二上新特价日

　　节日营销是有别与其他常规性营销的特殊日子。现在互联网很多都在自己创造节日，像是“618” “女神节” “周年庆” “粉丝生日特惠日” 。因为节日时消费比平时更快乐，满足。

　　如图：

　　八、组合促销

　　方式词：一件购买9折，两件同类商品5折

　　把同类型商品进行组合搭配销售，根据客户先购买的产品推荐互补的产品，从而提高销售利润，之前我在一个美妆店买洗发水，护发精油，发膜等，有两个商品单价加在一起260，但是拿到组合装就可以150元，果断选择组合！

　　最后：

　　简单了解了最常用的几种促销活动方式，在具体执行中，根据自己实际情况选用多种促销方式组合进行落地，可达到能好的促销目的。注意商品不能过度依赖促销，要不然产生严重的后遗症，市场就乱套了。促销结束后一定要做结果分析，为了下次促销活动做调整。